如果你想讓別人承受你所希望的犧牲，那么一定要讓他們覺(jué)得有奔頭才行，而且這個(gè)奔頭必須是他們能夠用肉眼看得到的。為了做到這一點(diǎn)，可以人為地縮短兌現(xiàn)周期，或?qū)冬F(xiàn)周期進(jìn)行必要的切割。如果你對(duì)對(duì)方的承諾是一年，那么你可以將其分解為12個(gè)月，每個(gè)月都兌現(xiàn)一部分承諾。以此類(lèi)推，將周期分割縮短，讓兌現(xiàn)承諾的前景真實(shí)地映人對(duì)方的眼簾。

如果承諾的兌現(xiàn)既能看得見(jiàn)，也能摸得著，他就會(huì)無(wú)怨無(wú)悔地徹底信服你。

低起點(diǎn)帶來(lái)的“強(qiáng)心劑”效應(yīng)，許多人為了盡快誘使對(duì)方做出犧牲，總喜歡將籌碼拉高，做出不靠譜的承諾。這種做法極其短視，也是極其危險(xiǎn)的。要知道，“躲得過(guò)初一，躲不過(guò)十五”，你吹的氣泡遲早有一天會(huì)自行爆裂，將你自已置于萬(wàn)分不利，極端尷尬的境地。正如我在前面所言，失信的代價(jià)是極為慘痛的，即便是那些真正的領(lǐng)袖級(jí)人物都不敢過(guò)于造次，更何況是你這樣的凡人?因此在承諾的籌碼方面，一定要做到寧低勿高。哪怕較低的籌碼在最初的時(shí)候吸引力不大，但是如果你能在兌現(xiàn)時(shí)略微超過(guò)這個(gè)籌碼，就會(huì)給對(duì)方帶來(lái)一個(gè)小小的驚喜，從而起到強(qiáng)心劑的作用。在心理學(xué)上，結(jié)果超出預(yù)期和低于預(yù)期所產(chǎn)生的心理效應(yīng)是絕對(duì)不同的，這一點(diǎn)務(wù)必充分意識(shí)到。另外，如果你能按照前面的操作要領(lǐng)縮短兌現(xiàn)周期，增加兌現(xiàn)次數(shù)，那么即使每一次的兌現(xiàn)籌碼稍微小一些，也不會(huì)明顯惡化你在對(duì)方心目中的信用度。信守承諾永遠(yuǎn)是“頭等大事”

這一點(diǎn)非常好理解。信譽(yù)這個(gè)東西是靠長(zhǎng)年累月的體驗(yàn)積累起來(lái)的。獲得信用難，失去信用很容易。一次失信行為就有可能毀掉你多年的辛苦積累。因此，無(wú)論你的處境有多難，都千萬(wàn)不要拿自己的信用做無(wú)謂的賭注。一個(gè)個(gè)性單純、容易意氣用事的人，這樣的性格特征難免會(huì)讓他的職場(chǎng)人生經(jīng)歷各種磕磕絆絆。從另外一個(gè)角度講在“面餅”和兌現(xiàn)這張“餅”的過(guò)程中，失信于人，完全是一件“可以有”，也“可以成”的事兒。失信行為不僅對(duì)工作朋友而言是一個(gè)沉重的打擊，更為重要的是它起到一個(gè)極壞的示范作用，讓整個(gè)團(tuán)隊(duì)對(duì)領(lǐng)導(dǎo)者徹底失去了信心。