心理學(xué)些歐洲國(guó)家，人們常常會(huì)講五到十種語(yǔ)言或同一種語(yǔ)言中各種方言。如果兩個(gè)講相同方言的人在故鄉(xiāng)之外的某地相遇，就會(huì)熱烈地?fù)肀г谝黄鹨员磉_(dá)他們對(duì)相同背景的認(rèn)可，為了建立相似性的感覺(jué)，你可以使用一種潛意識(shí)里的語(yǔ)言技巧，只需巧妙選擇措辭，你就能讓意中人覺(jué)的你是（他或她)故鄉(xiāng)的一部分。能讓意中人產(chǎn)生相似感覺(jué)的詞匯，相似的人使用相似的語(yǔ)言。

家人和朋友之間使用同樣的詞語(yǔ)互相溝通，公司同事或俱樂(lè)部成員說(shuō)起話來(lái)也風(fēng)格一致。你遇到的每個(gè)人都有自己的語(yǔ)言，并在潛意識(shí)中以此為標(biāo)準(zhǔn)來(lái)區(qū)別自己人和外人，將家人、朋友和同事劃入自己親密的圈子。也許你沒(méi)有注意，但你的意中人卻擁有一種獨(dú)特的講話方式，將其與親朋好友、職業(yè)圈子以及人生態(tài)度緊密聯(lián)系起來(lái)。為了讓你的意中人在潛意識(shí)中覺(jué)得你們倆是一類人，你可以采用“回聲”的方式重復(fù)他們常用的詞匯。你需要做的只是一點(diǎn)專注的傾聽。同樣的詞語(yǔ)對(duì)不同的人有著不同的含義。從小學(xué)時(shí)候起我們就知道，詞語(yǔ)的直接含義是指它字面的意思，引申含義則是指它在不同語(yǔ)境中的具體含義一一即這個(gè)詞給我們帶來(lái)的感覺(jué)。為了讓意中人對(duì)你感覺(jué)親密，你就得使用和他們一模一樣的語(yǔ)言。假設(shè)你的朋友剛剛將一位魅力十足的離異女士介紹給你。在初次會(huì)面中，她談到自己孩子時(shí)用的詞可能是“孩子”“寶寶”“學(xué)步娃娃”“小家伙”或“小東西”。也許她們家每個(gè)人都使用同樣的詞匯，因此你和她聊天的時(shí)候，請(qǐng)務(wù)必使用和她一樣的詞匯來(lái)指代那位小朋友。當(dāng)你重復(fù)她的常用詞匯時(shí),她立刻會(huì)在潛意識(shí)中萌發(fā)一種親密，仿佛你已經(jīng)成了她家庭的一員。我的醫(yī)生是位年輕的母親。我們剛認(rèn)識(shí)的時(shí)候，在一次聊天中提到自己的新生兒。我知道“新生兒”的意思，但并不經(jīng)常使用，事實(shí)上，我從不在日常對(duì)話中使用這種專業(yè)術(shù)語(yǔ)。但我問(wèn)她:“你去上班的時(shí)候，誰(shuí)在家照顧你的新生兒啊?”她對(duì)我報(bào)以一個(gè)微笑。我意識(shí)到，當(dāng)我使用她的詞匯“新生兒"時(shí)，她立刻與我產(chǎn)生了一種職業(yè)的連接。假設(shè)你在聚會(huì)上與一位先生聊天。他在談?wù)撟约旱墓ぷ魇聵I(yè)、項(xiàng)目或者使命。舉個(gè)例子，如果他是個(gè)律師，他用的詞應(yīng)該是“事業(yè)”。如果你用“差事”這個(gè)詞與他聊天，他就會(huì)對(duì)你產(chǎn)生反感。但是如果和你暢談的那個(gè)帥哥是個(gè)技術(shù)人員，你卻用了“事業(yè)”來(lái)稱呼他的工作，他也許會(huì)覺(jué)得你在諷刺他。

當(dāng)不同的意中人在談?wù)撟约旱墓ぷ鲌?chǎng)所時(shí)，都會(huì)使用不同的詞匯。律師們?nèi)ァ笆聞?wù)所”工作，主持人在“臺(tái)”里上班，建筑師去“設(shè)計(jì)院”，出版界人土喜歡談?wù)撍麄兊摹俺霭嫔纭薄?/p>

在與對(duì)方談?wù)摴ぷ骰蚺d趣愛(ài)好時(shí)，“回聲”的技巧非常關(guān)鍵，因?yàn)槿绻闶褂昧隋e(cuò)誤的詞匯，就會(huì)立刻給自己貼上“外行”的標(biāo)簽一個(gè)與他(或她)的世界沒(méi)有任何聯(lián)系的閑雜人等。